随着“学习、超越、”理念的不断深入，鸿马新款型流动警务室的上市，鸿马的营销模式也正在发生变化，过去做销售，只需要跟客户讲讲配置、讲讲功能，和客户相处融洽，就可以拿到订单，现在行不通了，因为同行都在这么做。

      鸿马公司总经理要求销售人员，要紧跟公司新技术的研发节奏，重点向客户推荐鸿马公司产品独有的特点，要把其中的优势和利益传递给客户。

     在鸿马公司看来，做市场和做订单是两回事，鸿马公司的营销是要通过科技产品和优质服务满足客户需求，让用户切实感受到鸿马新产品和新技术的价值。

     为了更好的服务客户，鸿马公司通过让销售人员不断参加技术培训在增强业务人员的技术水平。“学习、超越、”的理念正在渗透到鸿马的每一个营销细胞，鸿马要让销售人员在技术水平上走在客户的前面，只有比客户更加专业，才能为客户提供更好的服务。

     在和客户的洽谈过程中，鸿马的销售人员被客户评价为“技术范十足”，受到了客户的一致好评。